Промокампания по выводу на рынок первого украинского органического мороженого «Эскимос-Organic»

Май 2015

Задание

Вывести на рынок новый продукт — первое украинское органическое мороженое «Эскимос-Organic»
от компании «Рудь». Подтвердить успешность и инновационность компании как национального производителя, создать добавленную стоимость бренда.

Особенность

Реализация поставленной задачи
была связана с рядом вызовов:

необходимость обоснования для конечного потребителя высокой стоимости мороженого

слабо развитая культура потребления органической продукции и непонимание ее сути

ограничение бюджета
на медийные коммуникации

Решение

Основной целью стратегической коммуникации было донести
до потребителя информацию
о выходе нового продукта и объяснить преимущества потребления органического мороженого.

С учетом ограниченного бюджета, оптимальным каналом коммуникации стал интернет. Мы решили нацелить инструменты онлайн-маркетинга
на наиболее привлекательный сегмент целевой аудитории:

ВОЗРАСТ

20–45

лет

доход

средний

или выше

Это люди, которые живут
в больших городах, ведут здоровый образ жизни и следят за трендами
в питании.

Мы прогнозировали, что эта
аудитория «передовиков» и «новаторов» будет распространять информацию
о продукте среди большинства.

Промосайт

Ядром коммуникации стал анимационный промосайт, рассказывающий историю появления первого украинского органического мороженого. Это происходило в легкой и непринужденной манере: через анимацию и специально разработанные иллюстрации.

Особое внимание мы обратили на ингредиенты мороженого и их происхождение, а также разъяснили пользователю понятие «органик» и его отличие от отметок «эко», «био», «натур».

Еще одной задачей промосайта было расширить круг носителей культуры потребления органических продуктов или хотя бы познакомить посетителей с этим явлением. Поэтому отдельный блок был посвящен преимуществам органического выбора.

Це корисно

Органічні продукти — багате джерело вітамінів та мікроелементів. Вони мають підвищений рівень вмісту антиоксидантів, які позитивно впливають на організм.

Це здорово

Органічне виробництво не використовує жодних хімічних речовин: ані хімічних добрив, ані штучних консервантів, підсилювачів смаку чи
ароматизаторів.

Це смачно

Продукти, що виготовляються з любов'ю до людини і довкілля, мають незрівнянний натуральний смак.

Це економно

Органічне харчування — це безцінна інвестиція у наше здоров'я.

Це екологічно

Обираючи органічні продукти, ми дбаємо про світ, у якому живемо.

Инструменты
онлайн-маркетинга

Для максимально широкого охвата целевой аудитории и привлечения ее на сайт мы использовали следующие основные инструменты:

Баннерная реклама
в сети Google Display Network

Таргетирование аудитории по возрасту, географии, интересам; ремаркетинг.

Видеореклама
на платформе YouTube

Лаконичный 30-секундный видеоролик
о продукте. Таргетирование по возрасту, географии, интересам.

Таргетированная реклама
в социальных сетях

Индивидуальные настройки для Facebook, Вконтакте, Одноклассники: интересы пользователей, принадлежность
к тематическим сообществам, ключевые запросы, уровень дохода.

Дополнительными инструментами
коммуникации стали:

email-рассылка;

публикации в тематических
сообществах социальных сетей;

PR-статьи;

размещение продукта в каталогах
специализированных интернет-магазинов
органической продукции;

собственная бренд-платформа компании
«Рудь» (сообщества в Facebook,
Вконтакте, Одноклассники).

Вирусный
охват

Поскольку наша целевая аудитория стремится выделяться среди других своим мировоззрением и предпочтениями,
на промосайте бренда мы разработали активацию с идейным наполнением. Участникам предлагалось в игровой форме продемонстрировать, в чем проявляется органичность их стиля жизни.

Чтобы побороться за приз, конкурсным изображением нужно было поделиться
в соцсети: таким образом, активация обеспечила дополнительный вирусный охват.

Результат

Бренд «Эскимос-Organic»
вошел в категорию

«B»

в соответствии с ABC-анализом ассортимента мороженого компании «Рудь».

для сравнения,

97%

новинок по результатам первого сезона продаж попадают в категорию «С».

Продажи

За период проведения рекламной кампании запланированный объем продаж мороженого «Эскимос-Organic» был превышен на

>44,8%

При этом удалось избежать каннибализации других позиций мороженого эскимо
в категории «Ескимос».

Адвокаты бренда

Мы обрели горячих, искренних и преданных адвокатов нового бренда «Эскимос-Organic».

Положительные отзывы, развернутые рекомендации и благодарности начали поступать уже на второй неделе рекламной кампании.

Иногда безневинное сообщение о выходе первого украинского органического мороженого перерастало
в целые дискуссии.

Итоги рекламной кампании продемонстрировали

заинтересованность мороженым «Эскимос-Organic», рост узнаваемости продукта и лояльности к бренду «Рудь». Мы завоевали доверие новых потребителей и поддержали выбор тех, кто уже давно с нами.

Кампания в цифрах

За период с 1 мая по 31 июля 2015 мы
достигли таких результатов:

406 007

пользователей, посетивших сайт

2 015 803

просмотров видеоролика

2 809

новых сторонников компании «Рудь» в социальных сетях

37 605

участников активации

Нужен проект такого уровня?

+38 (044) 222-52-53

Отправить заявку